集中度太低 傢居品牌“年輕化”是個偽命題?

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建材網】這幾年,新興品牌如雨後春筍般湧現,這些品牌安全主衛生要分為兩類,一是完全新出現的品牌,另一類是一些原有品牌開拓的子品牌,子品牌與母品牌的商標、產品外觀、品類都有不同,很難讓消費者聯想到兩個品牌之間的關系,有些品牌還會跨界成立子品牌。

新品牌的爭相成立,背後的原因除瞭中國蒸蒸日上的創業氛圍之外,還有老品牌在年輕化上進行的嘗試衛生。

除瞭成立新品牌,設計年輕化、創新品類、跨界聯名、創意廣告等也是品牌年輕化的慣用手段。

品牌年輕化“誘因”

品牌年輕化是近年來的熱門話題,大白兔、李寧、故宮等眾多老品牌通過產品創新、營銷創新、跨界合作等方式重新進入大眾視野,促使品牌進行年輕化舉衛生措的原因是什麼?

消費人群年輕化

毛主席曾說過,“世界是你們的,也是我們的,但終究是你們的”。

80後、90後、00後群體熱忱、富有個性、追求創新,逐漸成為引領時代的主流群體。他們代表著前沿的應用技術、與時俱進的價值觀、潮流的時尚品味。作為有獨立想法的群體,他們消費的產品在外觀、品牌價值觀、附加價值等方面都有很高的要求。一眾新老品牌為瞭迎合年輕人的審美和價值觀,開始走年輕化路線。

從賣方市場到買方市場的焦慮

中國經濟類型已完成瞭絕大部分行業從買方市場到賣方市場的轉變,隨著經濟發展和創業熱潮,賣方市場趨於飽和。這種情況帶給消費者明顯的感受是,消費時容易出現審美疲勞,面對同質化的品牌,難以找到一兩個讓人耳目一新的品牌。

當產品無法刺激消費者的購買欲時,買方市場需求縮小,原本擁擠的賣方市場競爭更加激烈。加上一眾新品牌的誕生,老品牌如果找不到獨特的定位,原本處於市場中心的將被邊緣化,而已經被邊緣化的會面臨淘汰危險。

面臨這種情況,焦慮是必然的。品牌該如何從眾多同類品牌脫穎而出,讓消費者眼前一亮?

大多數品牌都想到瞭“年輕化”,二次元、抖音爆款、盲盒等刺激消費者新鮮感的產品層出不窮,但大多數產品投入市場後石沉大海,真正能引起消費者強烈反響的產品並不多。

消費升級的時代,產品檔次也需要提升

時代變遷,即使同一年齡的消費群體,消費標準也在升級,在這樣的更替中,一批又一批的品牌要麼跨越時代、成為經典,要麼面臨淘汰、輝煌不再。

為瞭保持自身的生命力,品牌需要跟緊時代,跟緊消費者,這些面臨“中年危機”的品牌,通過提升產品檔次留住原有客戶,也在尋找新的客戶群體,研發滿足新目標客戶的產品,被視為品牌的“年輕化”。

為什麼說品牌年輕化是個偽命題?

以上幾種誘因看似合情合理,但深究下來,每一個原因都有不合理性。針對這三點誘因,筆者將一一作出反駁。

首先,消費人群年輕化本身就是假命題。

在任何時代,消費的主力人群都集中在20-40歲之間(這裡刨除房產、汽車等重資產消費品)。80、90後成為消費主力,是進入二十一世紀理所應當發生的,消費人群隻是隨著時代的變化發生瞭遷移,並沒有年輕化。

其次,品安全牌“年輕化”沒有改變問題本質。

從賣方市場到買方市場,企業確實是焦慮的,並會隨著未來經濟進步和物資豐富越來越焦慮,這種情況下企業把“年輕化&rdquo食品;安全當做救命良藥,以此抓住當食品下的年輕消費者,將自身與其他品牌區別開來。但所謂的年輕化舉措並沒有改變問題的本質,問題的本質就是貼近消費者,聚焦用戶價值,不管安全時代如何變化這一點從沒變過。所以&ld健康quo;年輕化”實衛生際上是實現用戶價值的手段,不算是一個新概念或創新舉措衛生。

zui後,“年輕化”隻是品牌創新的路徑之一。

消費升級是安全一直存在的,產品創新是保持企業生命力必須具備的能力,開發新產品和品牌“年輕化”並不存在因果關系,企業開發出一些結合時代熱點的產品,就宣揚自己是年輕亞洲色歐美圖另類綜合化品牌,是給自己“貼金”的表現。“年輕化”不是影響企業命運的舉措,隻是手段之一。

促使品牌進行“年輕化”的幾個原因,是社會發展長時間存在的現象。“年輕化”隻是品牌在創新之路上的分岔路,衛生zui終還會歸於主路,即實現用戶價值,滿足客戶需求。

消費者趨於理性,傢居品牌應該慎之又慎

大多數品牌的年輕化舉措,消費者並不買賬,如果產品和廣告沒有第 一時間打動消費者,品牌會被評價成跟風、諂媚。比如大肆宣揚90後、00後概念,強調年輕人的個性、沙雕文化、吃瓜文化甚至是惡搞,一般會引起消費者的極大的反感。

品牌年輕化雖然是個偽概念,但也有不少優 秀品牌因此迎來瞭市場“第二春”,比如故宮,故宮的成功在於堅持自己的國潮風格,把優 秀的中國傳統文化發散傳播,而年輕化和跨界是為瞭完成文化傳播的手段。

消費者真正追求的是品牌價值觀與自身的契合,真正被打動的是品牌的堅持自我,傳揚出的獨立態度,就像耐克的“JUSTDOIT”,至今也沒人覺得它老瞭。

筆者經過探店食品,發現與快消品相比,傢居行業的年輕化嘗試比較冷靜,在產品整體風格上和圖案上加上一些年輕人喜歡的元素,並沒有太多試錯。與其說這是因為傢居行業的從業者看得清局勢,穩得住陣腳,筆者更傾向於傢居行業互聯網化程度太低,創新性嘗試少,而暫時避免瞭這場腥風血雨。

未來傢居行業要繼續保持獨立的判斷,不盲目跟風,堅持自己的態度草莓視頻污下載app免費 。一些原創設計衛生師品牌的態度是非常值得借鑒的,某原創傢具設計品牌創始人曾向億歐傢居表露過自己的想法:確定一個長期有潛力的市場、確定一個自己熱衷的領域,盯緊消費者,隻想著怎麼能大限度滿足消費者需求。

傢居行業集中度太低,消費者的關註程度也低,從營銷角度做品牌年輕化並不能引起多大的關註度,畢竟像居然之傢、紅星美凱龍、歐派這樣財大氣粗,大規模投廣告的企業還是少數。

老牌傢居企業想重新走進消費者視野,可行的手段是產品層面衛生的“年輕化”,實際上就是產品創新,這也是比較難的做法。

傳承、創新、用戶思維。每個老牌傢居企業發展至今交片,都有值得稱贊的企業價值觀和產品優勢,這些優良的基因不能拋棄,而要傳承為一個企業的代名詞,融入企業的血脈。在此基礎上,依托用戶思維進行產品創新,創新有很多方向,不一定是年輕化的創新,隻要能抓住用戶需求,就是成功的創新。

企業要食品把創新當做發展的不竭動力,細節是非常重要的,面對同質化的產品,往往一個細節就能影響消費者決策,這要求企業在設計生產的任何一個環節,都不能投機取巧。服務於用戶,才能創造未來。

衛生

Time:2020-05-27 10:55:57
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